プロジェクトを成功に導くためのストーリーとは?

2016年03月24日
このエントリーをはてなブックマークに追加
once-upon-a-time-719174_1920

本の中や、映画、ゲームなど、私たちの身の回りには様々な「ストーリー」が存在しています。
普段何気なく触れているストーリーが、記憶に残るマーケティングを作る上で非常に有効な方法であると知っていますか?

あなたの好きなコマーシャルをいくつか思い浮かべてみてください。
2015年のNFLスーパーボウルでのバドワイザーのコマーシャルを覚えていますか?
彼らはシンプルなコマーシャルに様々な感動を詰め込みました。仲良しの子犬と馬のストーリーで、常に互いを支え合っている姿を表現した映像です(とっても可愛らしいのでまだ見た事がない方は是非一度ご覧ください!)。
注目せずにはいられないストーリーは記憶に残り、そこには共感が生まれます。

クラウドファンディングプロジェクトの動画やマーケティングにストーリーを構築することによって、あなたのプロジェクトは、プラットフォーム上に掲載されている他のたくさんのプロジェクトの中で目立つ事ができるでしょう。
また、ストーリーは、あなたのプロジェクトについて書こうとするライターをその気にさせる素晴らしい方法でもあります。彼らにも喜ばせようとしている読者がいることを覚えておいてください。
面白みのない事実と機能を全面的に押し出す、古くて退屈なマーケティングの代わりに、あなたのプロジェクトの一部になることに支援者が興奮するよう、クラウドファンディングプロジェクトの中にストーリーを構築するための方法をご紹介します。

7つの基本的なプロットタイプ

気付かない人が多いですが、ほとんどのストーリーは繰り返しが可能なフォーマットを利用しています。

ユング心理学と人間の歴史の中で繰り返されてきた原型を学んだ後、クリストファー・ブッカーは世界中で見ることができる7つの基本的なストーリーのリストを作成しました。
彼は2006年に出版した「Seven Basic Plots: Why We Tell Stories.(7つの基本的なプロット:私たちはストーリーを語るのはなぜか)」という本でこれらについて言及しています。

なぜこれがあなたのクラウドファンディングのプロジェクトに有用なのか?

あなたがプロジェクトの動画やキャンペーンメッセージを作るとき、これら7つの基本的なプロットを頭の片隅に置いておき、いずれかがプロジェクトと合うかどうかを確認してみてください。
ストーリーをあなたの支援者に伝え、馴染み深いテーマでそれらを描くことによって、彼らの興味をプロジェクトに向け続けることができます。

1.モンスター退治

このタイプのストーリーは、主人公は自分自身や家族を救うために邪悪な力を倒す必要があります。
その邪悪な力は、形有るものであったり、無いものであったりします。
このタイプは、以前Crowdcruxにインタビューを載せたSunPortのキックスターターキャンペーンのことを私は思い出します。
彼らのプロジェクト動画の冒頭は、彼らのプロダクトが克服しようとしている「モンスター」(非再生可能エネルギー)の存在を私たちにわからせる素晴らしいものでした。

2.再生の物語

主人公は極めて重要なイベントの後、何かしらとってきた方法を変更しなければならないとき、彼らはより良い人間に生まれ変わっています。
再生のトピックは、多種多様な方法で異なるタイプのクラウドファンディングプロジェクトに使用することができます。
たとえば、Sidekicks Comic Bookの生みの親であるラッセルは、仕事を辞めた後に彼の夢のプロジェクトをつくるために、居心地の良い場所から強制的に飛び出すことになりました。
多くのことを学び、人として成長する必要はあったものの、彼がコミックをプロデュースするのに十分な金額を集めることができました。

3.クエスト

クエストに着手すると、主人公たちはひとつの目的を持って、それを達成するために障害を克服しなければなりません。
クエストは非常に一般的な伝統あるストーリーで、マーケティングの視点から見ても容易に採用可能です。あなたの会社は、消費者の問題を解決するために、またはいくつかの方法で世界をより良くするために、完璧な製品を見つけるためのクエストに出ていることでしょう。
クエストではGreenbellyのキックスターターキャンペーンが素晴らしい例だと思います。クリエイターのクリス・ゲージは、外出先で食べられる健康な食事を作るという断固とした決意を持って、食品科学者を求めてジョージア州からニューヨークシティーまで行きました。

4.旅と帰還

旅と帰還のストーリー(バドワイザーのCMの迷子の子犬のような)は多くの人々が共感することができる古典です。
多くの場合、旅を通して主人公は自分の帰還を脅かす相手と戦う必要があります。彼らは帰還すると、旅で得た経験と素晴らしいストーリーを持ってきます。
私はこれまで「旅の物​​語の共有」がリターンの一部であり、プロジェクトに旅の要素を含むいくつかのキックスターターキャンペーンを見てきました。
例えば、キックスターターで行われたI Live in a Clown Motelプロジェクト。資金を調達したクリエイターのクリストファー・セベラは、ネバダ州のクラウン・モーテルにひと月の間滞在した後、彼の経験についての本を書きました。

5.サクセスストーリー

誰もが愛してやまないサクセスストーリーです。なぜならば、自分の状況はいつだって良い方向に変えることができるという希望を与えてくれるからです。
典型的なサクセスストーリーでは、主人公が何らかの形の富を手に入れ、人として成長するために必要な新たな問題に直面します。
クラウドファンディングのプロジェクトにこのタイプのストーリーを適用させるのは難しいですが、プロジェクトが成功した後に支持者との関係を強固にするための方法として、成功までの厳しい道のりを語るときに使用できるでしょう。

6.悲劇

悲劇は主人公の没落に続きます。ブレイキング・バッドやスカーフェイスを考えてみてください。
私はキックスターターやIndiegogoのプロジェクトに悲劇の余地があるとは思いません。実際に物乞いや弁解はほとんどの場合、支援者のテンションを下げます。
ただし、社会貢献などのキャンペーンのための共感を構築するためにはそれを使用することができます。医療募金活動や災害救援資金の多くはストーリーのこのタイプを採用しています。

7.コメディ

あなたはこのジャンルをきっと知っていると私は確信しています。しかし、忘れないでください。最高のコメディーにもストーリーの中には葛藤が含まれています。
コメディーをクラウドファンディングのストーリーに利用できる多くの方法があります。
うまくこれを利用した例として、Indiegogo上のアラン・テュディックのコン・マンがあります。彼らは紹介ビデオにて、自分たちが出演するはずだった番組「Firefly」がお蔵入りしたことをネタに様々なジョークを使い、なぜ自分たちが新しい形でコメディーを作る必要があるのかを楽しみながら人々の記憶に残しました。

まとめ

時に、私たちの周り(映画、テレビ番組、書籍)に存在するストーリーは、自分のために作られているように感じられます。それらは深いレベルで私たちに触れ、見終わったり読み終えた後も頭の中に残ります。マーケティング業界の多くの人々は、ストーリーの力を活用し、有利に使用する方法を学びました。

あなたがクラウドファンディングのプロジェクトを計画する際、今回お伝えしたストーリーを組み込む方法を考えてみてください。そうすることで、あなたが伝えようとしている複雑なメッセージを、より多くの潜在的な支持者に伝える助けになってくれることでしょう。
想像力豊かなストーリーは、プレゼンテーションを面白くし、他の退屈で平均的なものよりも、笑いとエンターテイメントを提供することができます。支援者の注目を獲得し、彼らと親密な関係を構築するためにぜひ活用してみてください。

【Krystine Therriault】
CrowdCruxジャーナリスト&ブロガー

【原文:How Storytelling Can Boost Your Crowdfunding Campaign

※本記事は、CrowdCruxより承諾を得た上で翻訳・編集をしています。

このエントリーをはてなブックマークに追加